Rivoluzione del modello di performance marketing per un e-commerce leader nel settore dei ricambi e accessori per moto da cross. L'intervento ha spostato il focus dal volume di fatturato alla marginalità effettiva, integrando dati di business diretti nelle campagne pubblicitarie.
Gervasi Cross è uno dei più forniti e-commerce in Italia per accessori, ricambi e abbigliamento per motocross ed enduro. L'azienda è rivenditore ufficiale dei brand più prestigiosi e sponsor di piloti di calibro internazionale.
Nonostante l'altissima riconoscibilità online abbiamo visto che i costi in pubblicità online sembravano erodere eccessivamente il budget a disposizione senza riportare i risultati previsti.
La sfida
Con la nostra approfondita analisi sui dati delle campagne Google Ads e la loro struttura abbiamo individuato le criticità: il costo pubblicitario crescente erodeva i margini sui prodotti di fascia bassa. La sfida consisteva nel mantenere o aumentare il volume delle vendite riducendo però lo spreco di budget su articoli a basso rendimento.
L’intervento
Strategia POAS (Profit on Ad Spend): Integrazione del margine di profitto all'interno dei parametri di ottimizzazione delle campagne Google Ads.
Feed Engineering: Pulizia e segmentazione del feed prodotti, escludendo automaticamente gli SKU con marginalità insufficiente.
Ristrutturazione delle campagne: Riorganizzazione delle campagne Performance Max e Search secondo una struttura a "bucket" di rendimento.
I risultati
L'approccio basato sul profitto ha permesso un paradosso virtuoso: un incremento massiccio degli ordini (+54%) a fronte di un investimento pubblicitario ridotto di quasi un terzo (-31%), massimizzando il ROI complessivo dell'azienda.
Altri casi
"Già leader per il mercato di prodotti tech e ufficio, non pensavamo di poter crescere ancora senza pubblicità. E invece è successo."
SferaUfficio, leader nazionale con oltre 100.000 prodotti, ha triplicato il traffico organico in soli sei mesi grazie all'intervento strategico del Dr. Candia. Superando i limiti delle agenzie tradizionali, l'adozione di una SEO tecnica scalabile e l'ottimizzazione della long tail hanno sbloccato una crescita esponenziale, migliorando drasticamente la redditività del business.
+282% di traffico organico
Più di 240k pagine indicizzate
Più di 11k pagine in TOP 3
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"Pensavamo che le Ads andassero bene ma perdevamo tantissimo budget in prodotti a basso margine."
Per Sferaufficio abbiamo analizzato le campagne pubblicitarie. L’audit delle campagne Google Ads ha generato un risparmio immediato del 30% del budget, eliminando le inefficienze strutturali. Grazie all’integrazione tecnologica tra listini, contabilità e advertising, l'azienda ha ottenuto il controllo totale dei margini, raggiungendo i migliori risultati economici nei suoi vent’anni di storia.
-34% sui costi pubblicitari Google
Oltre 18k prodotti improduttivi individuati e eliminati
ROAS 29% (+14%) dal 15% iniziale
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"Con la Local SEO tecnica abbiamo incrementato le prenotazioni in maniera imprevedibile"
Potenziamento della visibilità organica per un player del settore noleggio auto in Sicilia. La strategia ha puntato sulla Local SEO iper-targetizzata e sull'internazionalizzazione, portando a una crescita strutturale del fatturato e degli ordini diretti.
+247 conversioni
+32% di acquisti organici
+54% di fatturato
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"Finalmente riusciamo a raggiungere i pazienti mettendo a loro disposizione informazioni scientifiche organizzate"
Digitalizzazione della conoscenza scientifica attraverso un nuovo portale focalizzato sul paziente. L'intervento ha combinato una ristrutturazione dell’architettura informativa con l’implementazione di sistemi di tracciamento avanzati per monitorare il journey dell'utente.
Top 3 posizionamento in SERP
+100% Accuratezza tracking dati
Crescita esponenziale delle visite organiche
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"Ora non siamo più schiavi delle piattaforme e delle loro commissioni per le prenotazioni online"
Dal 2016, il team del Dr. Candia coordina il marketing di una grande struttura ricettiva siciliana, riducendo del 70% le commissioni OTA e del 60% i costi pubblicitari. Grazie a una strategia SEO dominante e campagne Ads ottimizzate, l'azienda ha ottenuto il pieno controllo delle prenotazioni dirette e della redditività.
-70% di commissioni intermediari
-60% di costi pubblicitari complessivi
+25% di prenotazioni dirette
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